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躋身全國家化產業前6位,擁有100多項研發專利!這就是活力28→

作者:駐荊州開發區記者 劉娟 王大玲 | 來源:荊彩新聞
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2022-05-19 10:01:47


編者按:
活力28、巨鯨傳動、洪城、神電……這些荊州工業史上的老品牌,也是荊州人心底的驕傲和榮光。在市場競爭浪潮中,這些企業乘風破浪闖市場,或厚積薄發搶抓機遇,或借力打力另辟蹊徑。在我市推進區域性中心城市建設中,這些老企業再擔重任,成為推動地方發展的中堅力量。即日起,本報推出《荊州工業老品牌新故事》系列報道,講述這些老品牌崛起回歸的新故事,敬請關注。


荊監一級公路旁,一處工地建設正酣。鄭天明頭戴安全帽,內心百感交集?!?0多年前,我是老廠的一名一線生產工人。40多年后,我有幸見證新工廠的建設?!?br style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: inherit;"/>
鄭天明口中的“老廠”正是曾經沙市人心中的榮光——活力28。得知新工廠開工建設,早已退休的他,專程趕到工地來轉轉。

活力28公司于今年4月正式變更為活力集團,占地216畝的新工廠,預計明年1月建成投產。
幾經沉浮,活力集團再現新活力。2019年企業銷售額超過1億元,2021年銷售額在此基礎上翻了數十倍,擠進全國家化產業前6位行列。

“我們有過一段長時間的市場沉寂。如今再戰,我們不能只打情懷牌,而應用實力說話?!被盍瘓F發言人陳晨道出企業發展的新秘笈:劃分全國市場,從細分市場再出發。

這家擁有70年歷史的老企業,在傳承與創新中擁抱未來。
 

以點帶面
老品牌搶占發展新高地

 

“支持活力28不僅因為它是國貨,更因為它的實力!希望活力28走出去!”

“果然是老牌子,從我媽媽那輩就開始用這個產品?!?br style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: inherit;"/>
“湖北本土品牌,當然要支持!”

……

在活力28官方旗艦店的評論區,消費者好評不斷?;盍?8的再度回歸,令熟悉這一品牌的老一輩人無比興奮。

“老品牌重生,沒有統一模板,需要根據自身特質,制定不同發展策略?!被貞浧鹱畛醯拇蚱?,陳晨感慨萬分。他說,古城國投、紅杉資本等注資企業,新團隊入駐活力28公司,開啟了老品牌重啟之旅。

然而陳晨和新活力人深知,老牌國貨回歸,情懷不是“萬能藥”。唯有通過體制改革、技術研發、品類建設、營銷創新、傳播推廣等一系列市場化運作手段,挖掘新價值,才能重新俘獲消費者的“芳心”。

重啟之初,企業面臨重重考驗:品牌沉浮讓老經銷團隊對品牌失去信心;原經銷團隊幾乎被其它大牌“收編”,經銷渠道被蠶食;市場拼殺激烈,各種后起品牌占領市場……

逆水行舟,不進則退。新活力如何從殘酷的市場競爭中殺出重圍?

“我們對市場進行了深度分析。從產品需求、品牌適應,到渠道維護、市場開拓,全部從頭開始?!标惓空f,重啟之初,企業制定了以點帶面的擴張策略,從各地優先挑選經銷商,進行一對一扶持,并在價格、銷售模式上提供最大限度支持,“當時我們給予了經銷商極大的市場費用補貼,讓他們有充分的資源做渠道推廣,重拾對品牌的信心和信任?!?br style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: inherit;"/>
活力集團將全國市場劃分為華北、華南等多個區域,并根據不同區域消費者的需求,制定專門的銷售策略?!袄?,云南市場的消費者喜歡泡沫豐富的洗滌產品,上海市場的消費者青睞有護手等附加功能的產品?!标惓空f,通過對消費市場的不斷研究和培育,企業逐步在多個省市站穩腳跟。

默默耕耘中,“活力28”重回消費者視野。目前,活力集團在全國擁有超過1000個經銷商,產品覆蓋全國線下終端店超過35萬家,2021年洗衣液單項產量超20萬噸。
 

活力重現
向“一站式”快銷品邁進

 

作為一家擁有70年發展歷史的老企業,如何打破傳統產品思維、迎合市場新理念,成為發展的關鍵。

活力集團從市場需求入手,對品牌定位及產品包裝等進行全面調整——

滿足“90后”“00后”新生代客戶群需求,推出洗衣凝珠、可快速清除茶垢油污的泡洗顆粒、瓜類消毒劑等多款新品,讓產品展現年輕的態度;

在外觀設計方面,傳遞天然原料、植物親膚、健康等概念,以“開啟健康洗滌新凈界”為定位,主打簡約、自然、小清新的風格;

與當紅網絡主播等平臺嫁接,在多個線上平臺開啟直播間帶貨,擁有在線粉絲百萬人,搭上電商“順風車”;

收購國內綠色環保液體洗滌劑領軍品牌——開米(上海)綠色清潔智慧工廠,以最新技術為支撐,實現低端、中端、高端市場產品全覆蓋。

市場渠道打開、產品推廣覆蓋,最重要的生產問題怎么解決?

“在重啟品牌之初,我們采用代工生產模式。為了保證產品質量,所有研發、生產把控全部由‘活力人’在現場進行。目前,活力集團在山東、河南、安徽等地擁有5家代工廠生產基地,基本能保證市場需求?!标惓空f,這在當時也是無奈之舉,投資建設實體工廠,將為企業帶來巨大的資金壓力,但是按照規劃,企業儲備到一定階段就會啟動實體項目建設。

活力集團勾勒的藍圖正在一個個實現?!笆召忛_米后,相當于在上海也擁有了一個實體生產基地?!标惓空f,去年底,投資5億元的活力集團新廠區建設正式啟動,預計明年1月建成投產,主要生產洗衣液、洗衣片、洗潔精、消毒液等產品,全面投產后,年產洗滌消殺產品可達100萬噸。

截至目前,活力集團員工隊伍已達3000人,其中,研發人員100余人,擁有研發專利100多項、國家商標認證40多項,在中國洗滌用品等細分領域占有一席之地。

對于未來,活力集團有著清晰的發展目標——以“織物洗護、餐具洗滌、消殺、家居清潔”等家清領域為基礎,向個人清潔護理、口腔護理、食品、美容護膚等領域進行品類擴張,轉型“一站式”快消品,打造活力集團的“鋼鐵長城”。

陳晨表示,今后,活力集團將持續創新,為全球消費者提供更健康、更天然、更環保的產品,“作為一家擁有70年歷史的企業,我們有責任去保護和改善環境,打造全球最有價值、最被信賴的消費品公司!”

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